Cinco empresas de distintos sectores industriales y tecnológicos del interior provincial tomaron parte en la edición 2024 de la Expocruz: se trata de El Imán SA, de Alta Italia, especializada en la fabricación de casillas rurales; All Track, de General Pico, que desarrolla software para el monitoreo satelital de vehículos; Proinsal, de La Adela, dedicada a la producción de sal de mesa e industrial; Máquinas Bono, ubicada en el Parque Industrial de Santa Rosa, dedicada a la fabricación de maquinaria para el tratamiento de agua y embotelladoras; y Trama Indumentaria, también de General Pico, especialista en la confección de indumentaria de trabajo.

Como parte de la agenda de trabajo, las empresas participaron en las Rondas de Negocios organizadas por la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (CAINCO). Este espacio de vinculación comercial reúne a firmas de diferentes sectores a fin de generar contactos estratégicos, explorar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la presencia de las firmas pampeanas en el mercado internacional.

Además, la gerente de Comercio Exterior de I-COMEX La Pampa, Eugenia Paturlanne, mantuvo reuniones con el gerente del Banco Nación de Bolivia, autoridades del Consulado General y Centro de Promoción en Santa Cruz y referentes de comercio exterior de las distintas provincias argentinas que participación del evento. Los encuentros tuvieron como objetivo conocer las nuevas regulaciones comerciales vigentes en el mercado cambiario boliviano, con miras a facilitar las futuras operaciones comerciales de las empresas pampeanas en la región.

Primeras experiencias en ExpoCruz

“No habíamos participado nunca de una Feria Internacional ni de Rondas de Negocios. Decidimos venir a ExpoCruz para empezar a introducirnos en el tema de exportación, empezar a ganar experiencia, estar más presentes y abrir nuevos mercados”, expresó Maximiliano Erro, representante de Industrias Bono. El empresario dio cuenta que, aunque era su primera experiencia en este tipo de encuentros, logró concretar nueve reuniones y encontró un espacio muy enriquecedor para aprender.

Destacó que, además de las citas previamente pactadas, se pudo generar encuentros informales valiosos durante el evento. Este intercambio espontáneo con otros participantes resultó en conversaciones tan productivas como las reuniones programadas, lo que fue un aspecto positivo adicional de la experiencia.

Pablo González, director de Proinsal Saic, expresó: “Es la primera vez que participamos en ExpoCruz, con buenas expectativas. Nos sumamos a las rondas de negocios con potenciales clientes y viajamos a ver las diferentes alternativas en productos de la competencia que son similares a los nuestros, aprovechando también para conocer el mercado”. Su representada logró concretar la primera exportación de productos a Corea a partir de un contacto realizado en APAS Brasil en mayo de 2023 y está en tratativas para cerrar operaciones en Paraguay.

Por su parte, Leandro Velasco, de AllTrack, relató que fue su primera participación en Ferias Internacionales y la calificó como una experiencia muy positiva, especialmente en las Rondas de Negocios. Durante el evento realizó 28 reuniones, logrando 10 coincidencias comerciales y dejando contactos como potenciales clientes. Destacó además que el año pasado participó en una misión comercial a Chile, pero al comparar ambas experiencias, señaló: "Para mí son mucho mejores las Rondas porque está todo centralizado en un solo lugar", afirmó.

Mauricio Dirivarne, representante de Trama Indumentaria, destacó que se llevaron una valiosa oportunidad para desarrollar una nueva unidad de negocio, gracias a la plataforma de CAINCO.  La empresa mantuvo un total de 30 reuniones, de las cuales 10 son las que consideran más prometedoras, destacando un contacto clave con un distribuidor de energía en Bolivia para la venta de ropa de protección de arco eléctrico.

Al igual que el resto de las empresas para Matías Prat, de “Casillas El Imán”, esta fue su primera participación de Expo Cruz, la cual calificó como muy positiva, destacando que les permitió conocer un mercado nuevo y proyectarse. "La exposición es realmente imponente. Me sorprendió muy positivamente", afirmó, resaltando además los contactos generados con empresas de Bolivia, Paraguay, Perú, Brasil y Uruguay.

Presencia constante: el valor del stand provincial

La participación de las empresas pampeanas en Expocruz 2024 se enmarca dentro del Programa de Promoción Comercial Internacional, una iniciativa impulsada por el gobernador Sergio Ziliotto. Este programa forma parte de un conjunto de medidas destinadas a incrementar las exportaciones pampeanas y diversificar los mercados de destino, permitiendo que cada vez más empresas locales accedan a oportunidades de crecimiento en el ámbito internacional.

Contar con un stand provincial propio resulta fundamental, ya que facilita la generación de numerosas reuniones informales fuera de las rondas de negocios programadas. Al respecto, Proinsal destacó que uno de los dueños de una importante cadena de supermercados de Bolivia proporcionó un contacto clave durante la jornada, luego de acercarse al espacio de la Provincia. Este tipo de interacciones espontáneas amplían las oportunidades de networking y potencian el alcance de las empresas pampeanas en el mercado internacional.

Este es el tercer año consecutivo de participación para La Pampa, brindando a sus empresas la oportunidad de ingresar en mercados globales, y para cuatro de ellas fue su primera experiencia en rondas de negocios internacionales.

Los representantes de las firmas pampeanas expositoras coincidieron en señalar la importancia de que la Provincia logre mantener su presencia en la Feria en las próximas ediciones, destacando la posibilidad de los beneficios que esto podría generar para las empresas de la Provincia. Del mismo modo alentaron a otras PyMEs a participar en este tipo de eventos internacionales, asegurando que "hay mercado y hay producto", por lo que las empresas locales tienen mucho que ofrecer en el exterior.

La participación en ferias internacionales como Expocruz es una de las herramientas clave que ofrece el Gobierno de La Pampa a través de su Programa de Promoción Comercial Internacional, diseñado para impulsar las exportaciones. Este tipo de iniciativas no solo fortalece el crecimiento de las empresas locales, sino que también fomenta el desarrollo de la Provincia, posicionando a La Pampa como un actor competitivo en el mercado global.